Rentabilidade
Margens
Qual serviço, cliente e região sustentam a margem, e quais a consomem?
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todos os locais, clientes, operações, modalidades e veículos.
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MC de 46,5% (R$ 260,5 mi) sobre R$ 560,8 mi de receita: transporte rende 46,5% e armazenagem 18,7%; SNS é o cliente que mais consome margem (39,7%).
46,5%
Margem de contribuição
R$ 260,5 mi
MC em R$
R$ 560,8 mi
Receita
R$ 300,3 mi
Custos + impostos
R$ 3,7 mil
Ticket médio
46,5%
MC transporte
18,7%
MC armazenagem
Margem de contribuição por mês
MC em R$ pela competência; clique num ponto para filtrar
MC % por mês
MC % por tipo de operação
MC por região
MC % por modalidade
Clientes que sustentam a margem
Melhor MC % entre os 60 maiores por receita
Clientes que consomem a margem
Pior MC % entre os 60 maiores por receita
Armazenagem: diferença de cobrança (cobrado − tarifa)
Negativo = receita que a tarifa previa e não entrou
Clientes por receita
15 maiores
| Cliente | Receita | MC | MC % | Operações |
|---|---|---|---|---|
| WKA | R$ 72,2 mi | R$ 28,7 mi | 39,8% | 22.506 |
| STK | R$ 68,5 mi | R$ 32,7 mi | 47,8% | 21.714 |
| LXM | R$ 56,4 mi | R$ 27,0 mi | 47,9% | 13.483 |
| DRH | R$ 55,5 mi | R$ 25,9 mi | 46,8% | 17.890 |
| RGR | R$ 40,0 mi | R$ 22,2 mi | 55,5% | 5.667 |
| GCH | R$ 31,8 mi | R$ 12,7 mi | 40,0% | 8.610 |
| PNP | R$ 21,1 mi | R$ 8,6 mi | 40,7% | 5.758 |
| OOR | R$ 20,8 mi | R$ 8,3 mi | 39,8% | 5.292 |
| GCG | R$ 19,2 mi | R$ 8,8 mi | 45,5% | 5.588 |
| NLN | R$ 17,7 mi | R$ 8,9 mi | 50,1% | 4.282 |
| NVB | R$ 16,4 mi | R$ 7,1 mi | 43,3% | 4.021 |
| LGC | R$ 12,4 mi | R$ 6,8 mi | 54,8% | 3.228 |
| DGD | R$ 11,4 mi | R$ 4,7 mi | 40,7% | 2.638 |
| LNP | R$ 8,7 mi | R$ 4,4 mi | 51,0% | 2.048 |
| GEG | R$ 6,1 mi | R$ 2,7 mi | 44,0% | 1.216 |
Nota Técnica
Observado: Ticket médio de R$ 3,7 mil em 150.693 operações; diferença de cobrança de armazenagem acumulada de R$ 90,8 mil.
Por que importa: Margem por operação separa cliente que paga o serviço de cliente que é subsidiado pelos outros.
Ação proposta: Renegociar ou reprecificar os clientes de MC negativa; fechar a diferença de cobrança de armazenagem.
Observado: Ticket médio de R$ 3,7 mil em 150.693 operações; diferença de cobrança de armazenagem acumulada de R$ 90,8 mil.
Por que importa: Margem por operação separa cliente que paga o serviço de cliente que é subsidiado pelos outros.
Ação proposta: Renegociar ou reprecificar os clientes de MC negativa; fechar a diferença de cobrança de armazenagem.
Limite da base v1: a MC de armazenagem é sensível à tarifa mínima mensal (calibrada na régua, faixa 0 a 15%).